一个“可口可乐咖啡杯”带火一个赛道,GERM格沵怎么做到的? - 中国日报网

admin 15 2024-04-01 15:31:20

一个“可口可乐咖啡杯”带火一个赛道,GERM格沵怎么做到的? - 中国日报网

  随着国内咖啡消费的升温,咖啡随身杯也成为打工者的“刚需”。无论是在抖音、小红书等新社交媒体,还是在天猫、京东等购物平台,只要搜索咖啡杯,GERM格沵与可口可乐联名推出的一款菱形咖啡杯,无一例外地霸占了几乎所有大平台保温杯品类排行榜的头部位置,成为咖啡爱好者的时尚标配。

  多年来,国内杯壶生产企业的品牌知名度普遍不高,知名国际品牌具有强大的消费者基础。而随着像GERM格沵一类国内自主品牌杯壶产品品质及品牌影响力的不断提升,消费者转向选择国产品牌的越来越多。在4月26日开幕的深圳礼品展上,GERM格沵以“百变气场,喝出时尚”为主题,携几十个新品亮相,成为礼品展人气最旺的品牌之一。

  “时尚领潮者”重新诠释杯壶价值

  自2018年创立以来,GERM格沵以“时尚杯壶领潮者”为定位,深耕细分赛道,凭借强大的设计研发能力、优质的上下游供应链、广泛的渠道拓展能力以及高效的营销策略,迅速在市场上占据领军地位。2022年GERM格沵杯壶产品线上线下全渠道就卖出了500多万只,成为引领杯壶市场的潮流爆品,也带火了国产品牌杯壶赛道。

  GERM格沵品牌联合创始人李玲子表示,格沵能够实现快速增长,最核心的一点在于开创了细分的咖啡杯品类,不仅可以保温还做到了锁鲜保冷,守护咖啡原始口感。同时,GERM格沵还开创了一个全新的行业概念——杯壶服饰化,“我们提出,杯子不仅作为一种喝水容器而存在,也可以作为服装、配饰之用,代表一种时尚潮流符号。”李玲子说,GERM格沵重新定义了杯壶的价值,在“引领精致饮水文化”的道路上持续深耕,所以深得时尚领潮者的青睐。

  与国际知名IP合作成爆点

  一个爆品的诞生背后,必须基于对消费者心理的充分洞察与调研。对用户需求进行捕捉和个性满足,从而研发出应答消费者需求的产品,这是GERM格沵在市场爆火的关键。

  李玲子介绍,GERM格沵在研发杯壶时,除了注重功能实用之外,更关注杯壶的创意设计、工艺打磨、色彩搭配和材质优选。 “在色彩上,我们会通过大数据筛选时尚潮流配色,紧跟前沿潮流。在创意上,每年两个潮流季几十种新品,那些只有服饰上才会应用到的热门IP、设计元素,都出现在杯子上。”

  除了高颜值、时尚、实用之外,吸引消费者购买的另一个因素是GERM格沵与众多国际知名IP推出了联名产品,如可口可乐、迪士尼、宝可梦等十多个品牌,这也成为GERM格沵的爆点之一,“联名可以提升商业竞争门槛,让消费者多一个购买的理由。”李玲子还透露,下半年GERM格沵还会陆续推出与几个国际知名IP的联名合作产品。

  GERM格沵与多个国际知名IP推出联名产品成市场爆款

  进军出行领域和海外市场

  GERM格沵目前在杯壶赛道已经稳稳占据领头羊的位置,谈及未来的发展,李玲子表示,公司将在两个维度进行拓展,一是品类维度,“我们会从用户群体需求进行延伸,考虑投入时尚出行领域,如母婴类的时尚童包。”据悉,GERM格沵童包已经出了好几个爆品,目前市场反馈效果也很不错。二是市场维度,一直以来国家鼓励企业大力发展出海业务,GERM格沵接下来也会试水海外市场,李玲子说,公司将首先进军日韩市场,希望中国时尚生活美学能走向世界。 免责声明:该文章系我网转载,旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议,仅供读者参考。 【责任编辑:钟经文】

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